Leistungsspektrum

Nachfolgend die Übersicht unseres Leistungsspektrums. Mit Ehrgeiz und Freude an der Arbeit entwickeln wir Lösungen, die perfekt auf die spezifischen Kundenanforderungen abgestimmt sind.

Vertriebs- und Verkaufsstrategische Beratung (Sales Strategy)

Der Vertrieb, oft anekdotisch geprägt, ist für jedes Unternehmen eine tägliche Herausforderung. Neben der vertrieblichen Aufstellung ist die Sales Strategy entscheidend für die Umsetzung der gesetzten Ziele. UB Gram hilft Unternehmen dabei, eine individuelle und passgenaue Vertriebsstrategie festzulegen und umzusetzen. Denn je nach Branche und Marktgegebenheiten können Vertriebsstrategien völlig unterschiedlich ausgestaltet werden. Zudem ist eine saubere Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds notwendig, um die richtigen Zielkunden zu identifizieren, Wachstumsziele festzulegen und Optimierungsmaßnahmen zu definieren.

Organisation und Prozesse (Process Management)

Historisch gewachsene Organisationsstrukturen sind häufig nicht an den aktuellen Markterfordernissen ausgerichtet. UB Gram unterstütz bei der kunden- und marktbezogenen Gestaltung der Vertriebsorganisation sowie der Bestimmung der notwendigen Vertriebsstärke. Ebenso optimieren wir gemeinsam mit unseren Kunden die wesentlichen Prozesse. In diesem Zusammenhang setzen wir Instrumente wie Potential- und Prozessanalysen ein, um Schwächen aufzudecken und notwendige Maßnahmen einzuleiten.

Großkundenbetreuung (Key Account Management)

Zu selten wird das Key Account Management so eingesetzt, dass es seine wesentliche Aufgabe erfüllen kann: die möglichst risikolose Absicherung des zukünftigen Auftragseingangs mit unternehmensrelevanten Bestands- und Zielkunden. Oft werden Key Accounts nur auf Basis ihrer Umsatzgröße bestimmt. Speziell Großkunden fordern diesen Sonderstatus in der Regel auch ein. Einen Unterschied zum „normalen“ Kunden gibt es im Vertriebsansatz nur selten. UB Gram geht mit seinem professionellen Key Account Management hier deutlich weiter und verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz, um das vorhandene Potenzial aus diesem so wichtigen Bereich zu realisieren. 

Vertriebs- und Umsatzleistung (Sales Performance)

Das Vertriebscontrolling spielt eine wichtige Rolle bei der Steuerung des Vertriebs. Oft gibt es gar keine Steuerungskennzahlen oder nur die, mit der der Außendienstler am Umsatz gemessen wird. So bleiben wichtige Controlling-Erkenntnisse allerdings verborgen. UB Gram berät seine Kunden dabei, die richtigen Kennzahlen sowie die richtige Menge an Kennzahlen individuell zu definieren, um anschließend  Softwarelösungen zu implementieren. Auf diese Art und Weise wird eine effiziente und effektive Steuerung des Vertriebs erreicht..

Steuerung des Vertriebsteams (Sales Force Development )

Ein Muss für nachhaltigen Markterfolg ist ein schlagkräftiger Vertrieb. Die systematische Entwicklung der Vertriebsmannschaft steht daher ganz oben auf der Agenda. Nur wenn jeder Vertriebsmitarbeiter optimal gemäß seiner Stärken und Schwächen eingesetzt wird, kann der Markterfolg maximiert werden. UB Gram unterstützt seine Kunden bei der effektiven Aus- und Weiterbildung der Vertriebsmannschaft, beispielsweise durch Modelle zur Kompetenzbewertung sowie durch maßgeschneiderte Trainingsprogramme.

Markenstrategie (Brand Strategy)

Bei Projekten im Bereich Brand Strategy berät UB Gram in erster Linie zu strategischen Fragen des Managements einer Marke. Dies umfasst Themen wie der klassischen Produkt- und Markenpositionierung. Zusätzlich unterstützen wir unsere Kunden auch im langfristigen Produkt und Brand Management und steigen hier auf Wunsch auch in operative Aufgaben sowie die Markenplanung ein. 

Markteintritt (Market Entry)

Der Markteintritt ist einer der wesentlichen, aber auch der kritischsten, Momente für späteren Markterfolg: Egal ob für ein neues Produkt in einem bekannten Markt, einem bewährten Produkt auf einem neuen Markt oder etwa einem neuen Produkt auf einem neuen Markt. UB Gram bringt umfangreiche Expertise auf diesem Gebiet mit und hat genau solche Prozesse, beginnend mit der Strategieentwicklung bis hin zur operativen Umsetzung, begleitet. Zentrale Basis unserer Projekte in diesem Bereich ist eine fundierte Analyse und Bewertung der Situation. Basierend auf diesem Fundament stellen wir durch frühzeitige Planung die Weichen für ihren nachhaltigen Markterfolg.

PR und Marketingberatung

Strategische PR-Beratung, effiziente Pressearbeit und zielgerichtetes Marketing sind besondere Stärken unseres Unternehmens. Neben einer großen Anzahl an Medienkontakten, mehrjähriger Erfahrung als Redakteur und Redaktionsleiter sowie der Tätigkeit als Presse- und Vorstandssprecher in Unternehmen und Verbänden, verfügt UB Gram über ein umfangreiches Know How für alle Aufgaben und Anforderungen im Print- und Onlinemarketing.

Mit einem funktionierenden Netzwerk aus erfahrenen Journalisten und Mediaagenturen unterstützt UB Gram seine Kunden und deren Produkte bei der optimalen Positionierung in den Medien.

Eventberatung

Auch bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung hochkarätiger Business-Events bietet UB Gram seinen Kunden professionelle Beratung und Unterstützung an. Mit einer zielgerichteten, klaren Strategie bringen wir Menschen zusammen, aktivieren Ihre Zielgruppen und schaffen Mehrwerte.

Den Fokus legt UB Gram auf die für den Kunden zielführende Planung einer Veranstaltung und vor allem der Auswahl und Empfehlung passender Eventlocations und Dienstleister. Hohe Professionalität und Standards werden verbunden mit großer Empathie und Individualität. So wird jede Veranstaltung zu einem besonderen Erlebnis.


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